16/12/2025
Estimation immobilière
Mettre un prix volontairement trop haut peut coûter cher : baisse de visibilité, moins de visites, négociation plus dure. Explications.
Le mythe du “prix haut pour négocier”
Beaucoup de vendeurs pensent qu’il faut démarrer plus haut pour “laisser de la marge”. En réalité, le marché pénalise souvent cette stratégie.
Ce qui se passe quand le prix est trop haut
- Moins de clics : tu sors des recherches filtrées
- Moins de visites : les acheteurs comparent vite
- Stagnation : le bien “s’use” sur les portails
- Négociation plus forte : l’acheteur se sent en position
La bonne approche : prix juste + stratégie
Un prix cohérent crée un effet d’opportunité : plus de visites, plus de demandes, parfois plusieurs offres.
Comment savoir si ton prix est juste ?
- Comparables vendus récemment
- Analyse des biens concurrents en vente
- Ajustement selon état, DPE, prestations
Conclusion
Un bien correctement estimé se vend généralement plus vite et dans de meilleures conditions. Le bon prix, c’est celui qui déclenche l’intérêt dès les premières semaines.